Marcia Wear
Marcia Wear est une marque parisienne fondée par Emma Reynaud proposant un vestiaire féminin comfy & sexy, inspiré par la vie nocturne des grandes métropoles.
Un revirement stratégique vers le digital
Au lendemain du COVID, Marcia Wear prend une nouvelle direction : passer du wholesale à une marque 100% digitale. Cela représentait de nombreux défis à relever à l’aide d’une stratégie sur le long terme. C’est ainsi qu’a débuté la collaboration entre Marcia Wear et Bureau Tardy qui se poursuit depuis plusieurs années, avec une recherche constante de meilleures performances.
Une identité de marque disruptive
Nous avons redéfini le ton et le discours de Marcia Wear avec l’intention de retranscrire sa vision de la féminité. Les piliers narratifs et la direction artistique ont été affinés pour représenter les valeurs de la marque et ses inspirations : sublimer les femmes en embrassant toutes les silhouettes, avec une production responsable.
Créer de la croissance avec des campagnes SMA percutantes
Le lancement des campagnes SMA sur Meta en 2021 a été pour Marcia la mise en œuvre d’un canal de conversion essentiel à ses performances. Notre approche soucieuse de maîtriser la dynamique des industries et les parcours client est essentielle pour optimiser les performances et exploiter les points de contact les plus pertinents.
Dans un second temps, nous avons lancé des campagnes sur Pinterest, plateforme aspirante qui était la suite logique pour augmenter la présence digitale de Marcia et ses performances.
Les résultats 2024 (vs année précédente) :
De ventes attribuées à Meta
De CA attribué à Meta
De ROAS sur Pinterest
Inspirer à l’international avec le paid media
En parallèle, nous avons développé des angles marketing adaptés aux sensibilités locales des différents marchés et sur les tendances mode du moment.
Dans les grandes métropoles, l’angle “Party Heatwave” a inspiré l’élégance à la française pour les soirées estivales. L’angle “Date night” a attiré l’attention des femmes en recherche de la robe qui les met en valeur pour leurs sorties, présentant des modèles à la mode.
Les résultats 2024 (vs année précédente) :
D’achats aux USA
de ROAS pour l’angle Party Heatwave
Renforcer le lien avec la communauté grace à l’emailing
Nous avons approfondi la stratégie emailing de Marcia via Klaviyo, renforçant le lien entre la marque et sa communauté. En renforçant et restructurant les campagnes de newsletter et par la mise en place de flows automatisés (relance des paniers abandonnés, messages de bienvenue, cross-selling…) auparavant inexistants, les conversions ont connu une hausse significative.
Les résultats du S2 2024 (vs année précédente) :
De CA attribué aux flows
De CA attribué à l’emailing
De nouveaux contenus désirables pour enrichir le storytelling
Pour marquer le lancement du nouveau site de Marcia, nous avons misé sur des contenus vidéos reproduisant des Captcha et des fenêtres de navigation. Un montage dynamique qui utilise des éléments graphiques reconnaissables par les utilisatrices pour un supplément d’authenticité.
